売上が変動・不安定なら見ておきたい数字【移動年計】とExcelテンプレート

ひとりでビジネスをしていると、月ごとの売上の変動が大きく、不安定です。
移動年計という数字の見方を覚えておきましょう。

※Excel（Mac）で作成→スクリーンショット

売上が不安定なのはしかたがない

ひとりでビジネスをやっていれば、売上が月ごとに変動し、不安定になることが多いです。
私も同様で、月ごとに結構変動があります。
セミナー、コンサルティングは一定の売上があるとはいえませんし、出版業は水ものです。
安定しているといわれる税理士顧問業も、件数が少ないので、決して安定しているとはいえません。

「安定しないもの」と割り切っていたほうが気が楽です。
安定させようとすると、無理に仕事をとってしまいがちで、「安定」ではなく「固定」されてしまいます。
時間がなくなり、余力がなくなり、新しいことができません。

安定しない、不安定を認識しつつ、現状を把握しましょう。

移動年計という数字を見ておこう

月ごとに数字が変動する場合、移動年計という数字を見ておきましょう。

移動年計とは、過去1年間の累計の数字を1ヶ月ずつ移動させていくものです。
私も必ずチェックしています。チェックしないと逆に怖いです。

たとえば、2016年1月の移動年計は、2015年2月〜2016年1月の売上を合計した18,264,381となります。

2016年2月の移動年計は、1ヶ月移動させて2015年3月〜2016年2月の売上を合計した18,419,182です。

このように12ヶ月の売上で移動年計を作っていきます。

月々の売上を見ると、3〜5月は調子がいいように見えますが、

移動年計だと、それほどいい状況ではありません。
2015年8月頃の移動年計は、2,100万円くらいでしたが、2016年1月ごろは落ち込み、2016年5月頃は、1,800万円くらいに落ちています。
5月頃は少し復調していますが、売上の傾向として減少しているのです。
なんらかの手を打たなければいけません。

移動年計を計算してみましょう。

Excelで移動年計を作る方法

移動年計は、Excelで作ると楽です。

必要なのは、3年分の売上の数字。
（移動年計だけを作るなら過去2年分の数字が必要ですが、今回のExcelのテンプレートでは3年分を準備します）
最新の年は、最新の月までで大丈夫です。

2016年5月なら、2014年1月〜2016年5月を準備してください。
法人なら、3期分です。

①3年分（3期）のデータを入力します。

最新月は関数で読み取り、ここに表示され、自動的に移動年計を計算するしくみです。

②最新月の売上高を入れていけば（サンプルの場合、次は6月）、表やグラフは更新されます。
うすいオレンジの部分は数式が入っていますので、さわらないようにしてください。
興味がある方は研究していただければ。
移動年計は、VLOOKUP関数で読み取り、当月までの累計ー移動年計の初月までの累計で計算しています。

EX-ITサンプル　移動年計.xlsx

売上の変動をなくすことも大事です。
閑散期、繁忙期の波をなくす努力をしつつ、現実を数字で見ましょう。

といっても波は多少ありますので、そのリスクヘッジのため複数の収入の柱を持つようにしています。
【関連記事】「仕事がない、暇なときは、どうするか？」よりも仕事の波をなくすことを考えよう。 | EX-IT
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昨日は、チームメイトの応援のため、横浜トライアスロンへ。
バイクで25km往復しました。
応援していると、やっぱり出場したくなります。

次のレースは、6/4大島です。

【昨日の1日1新】
※詳細は→「1日1新」

横浜トライアスロン応援
中華街江戸清