どこまでバラ売りするか
サービスを提供する場合、どこまでバラ売りをするか。 バラ売りにはデメリットもメリットもあります。 た…
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営業の成果を測る3つの「新規」
独立後の営業。 うまくいっているかどうか、3つの「新規」で測ってみましょう。 ※今日届いた新作　by　Son…
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値段次第で仕事を受けることをなくす
仕事の打診があったときに、その値段が提示されないこともありえます。 そんな時、「値段次第だな」という…
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360度ではなく、36度評価を目指す
360度評価というものが組織ではありますが、独立後ひとりで仕事をしていれば、そういったものは無縁です。…
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ポジショニングをミスったら無理できない
独立後、ポジショニングを意識しましょう。 最重要ともいえるものです。 もしミスをしたら、挽回が難しく…
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「絞る」範囲の注意点
独立を提供するサービスやお客様を絞るという戦略もあります。 しかしながら、その範囲には注意点もあるの…
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営業 or 仕事
「営業とは、仕事の依頼を受けるためにするもの」と定義すると、仕事があれば 営業しなくていいでしょう。…
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提供するのは、コースか定食かビュッフェか
提供するメニューを料理に例えると、3つあります。 私はビュッフェ形式です。 ※娘と2人旅でのビュッフェ　…
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『フリーランスのための一生仕事に困らない本』から10年。本当に仕事に困らなくなるのか。
2014年に『フリーランスのための一生仕事に困らない本』を出して、10年以上。 本のタイトルは本当なのか。…
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メニューに出すのは、お客様と自分が好きなこと
独立後、メニューに何を出すか。 お客様だけが好きなことは出さないようにしましょう。 ※好きなシナモンに…
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ひとり（一匹）だと見分けがつく【一匹狼のポジショニング】
独立後、ひとりという状況をつくりたいものです。 人を雇わないという意味だけではなく、ポジションで。 ※…
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売上が落ちてもスーツを着ないことを選ぶべきか
独立当初（17年前）は着ていましたが、今はスーツを着ていません。 そのデメリット、理由、着るべきかにつ…
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