独立後の仕事をどう定義するか

自分の仕事をどう定義するか。
その定義で、営業も効率化も方向性が変わってきます。

※定義が違っていたラディッシュ　by　Leica M EV1+35mmF2

私の仕事の定義

定義。
言葉の意味というようなものです。

この定義が大事だなと。
たとえば、自分の仕事をどう定義するか。

「税理士」という仕事の定義だと、税理士法にあり、
税理士は、税務に関する専門家として、独立した公正な立場において、申告納税制度の理念にそって、納税義務者の信頼にこたえ、租税に関する法令に規定された納税義務の適正な実現を図ることを使命とする。
ということです。

もちろん大事ですが、この枠内で、具体的に何をするか。
その定義は必要です。

私の場合、独立前の税理士の定義は、「数字とパソコンを使い、独立できる仕事」でした。
興味がある数字、パソコンを使う仕事で、独立ができるのは魅力で、試験を受けたのです。

また、話すことともくもくとつくることの両方がある仕事を定義していました。
どちらか一方だけだとつらく、それらをミックスできるのがいいなと。

独立後、この定義は、より具体的にしてきました。
今は、
・税理士に限らず、自分がお役に立てることであれば提供する
・ただし、楽しいこと、好きなことであれば
というのが、仕事の定義です。

できることでも楽しくなければ提供しません。

この定義が違うと同じような仕事でも、まったく変わってくるわけです。

定義が違うと……

最近、こういったことがありました。
ラディッシュを買っていて、妻が娘に、「食べてみて」と。
娘は、「やわらかくて食べやすいね」と言っていて、私は「ん？？」と感じたのです。

私のラディッシュの定義は、固くてシャキッとかじるもの。
自分で食べるときは、そのままかじっています。

妻は、さすが、うすーく切って出していました。
定義が違うんだなと。
（その他、私は、キャベツ、白菜などは手でちぎるという定義。妻はそうではありません）

この定義を自分で決めていきましょうという話です。

仕事は自分で定義

仕事をどう定義するか。
職業、これまでの経験、法律などいろんな定義があるわけですが、それを本当に自分がやりたいか。
自分が望むように定義しましょう。

もちろんお客様のお役に立てるかどうかという視点は大事です。
・自分が望む、お客様のお役に立てる
が理想ですが、
・自分が望まない、お客様のお役に立てる
をどうするか。

徐々に減らしていきたいものです。

・自分が望む、お客様のお役に立てない
も、買っていただけないので、減らしていかなければいけません。

そのためには、この定義、つまり自分が望むことを、出しておく必要があります。
それが営業です。
定義が違うと、ミスマッチになりますからね。

とはいえ、定義を決めてから営業するのは難しいもの。
不可能ともいえます。
営業しながら定義を決めていきましょう。
定義を仮決め→営業→定義を整える→営業→……の繰り返しです。

 

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■編集後記
昨日は、午前中から午後にかけて、Zoom個別コンサルティングが2件。
それぞれ営業や発信、セミナーについて。
その後対面の個別コンサルティング。
税理士業の効率化、設定などなど。

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スカイマーク事後購入
Claude CoworkでExcel伝票集計
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■娘(9歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
行きたいところの話をしていたら、鳥取に行きたいと。
鳥取砂丘が楽しかったようです。
行ったときは、雨模様だったので、私も晴れたときにも行ってみたいなとは思っています。
夏休みに行くかもしれません。
暑そうですけど。