営業（Sales）し続けられる条件

営業（Sales）は楽しいもの。
それをし続けることをおすすめしていますが、条件があります。

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営業する時間があるかどうか

営業はこれまでずっとし続けています。
独立当初は、営業を早くやめたいなと思っていました。
食べていけるようになったら営業しなくてよくなると思っていたからです。
ただ、そんなことはなく、むしろ営業を続けるべきだと今は考えています。

おとなになったら勉強しなくてよくなる
ということと同様、間違っていました。

よりよいサービスを提供し続けるためにも営業は必要です。
営業して、仕事の依頼を受けるという牙、ハングリーさがあってこそ、仕事の1つ1つに心を込められます。
農耕か狩猟かでいうと、狩猟の要素も大事です。

その営業をし続けるには、まずその営業をする時間が必要となります。
私は発信をする時間を確保し、削りません。
営業をするためです。
食べていけるようになったといえる状況ですが、前述のとおり、まだまだ上がありますので。

ただ、営業の時間として、考えていないものもあります。
・テレアポ、飛び込み、交流会
・紹介→商談
・問い合わせ→商談
といったものです。

ネット営業＝発信だけをしています。
ご自身の営業のスタイルで、時間を確保しましょう。

営業して受ける仕事の余地があるか

営業する時間があっても、その営業により仕事の依頼があっても時間がなければ意味がありません。
仕事を提供する時間も必要です。
その時間がない、忙しい、余裕がないから、営業もしないということにならないようにしましょう。

私は税理士の顧問契約を限定しています。
それは、私が考える深さで提供するなら、多くの顧問契約はできないからです。
他の仕事ができなくなりますから。
私のキャパが少ないのかもしれませんが。
（そんな中、先日新たに顧問契約をしていただきました。楽しみです。もちろん時間の余地はあります）

その他は単発の仕事がメインですので、いくらでも……というわけでもありませんが、それなりに受けることができます。
だからこそ、営業をし続けているのです。

安定しない道をいくか

「いや、余地があって営業をするくらいなら、営業しなくていいくらいにしておけばいいじゃん」と思われるかもしれません。
いわゆる安定、軌道に乗るというものです。

いや、それがいいなら、独立してませんがなというのが私の考えです。
食べていけなくなるのは嫌ですが、山あり谷ありで、ちょいちょいピンチというほうがおもしろいじゃないですか。
ゲームやアニメでもかんたんに勝つとつまらないですし。

私は営業し続けて、新メニューを出して、ご依頼いただけるときもあれば、そうでないときもあるというのが好きです。
安定しない道を選んでいます。
これが営業し続ける条件の1つです。

安定して自分が怠けてしまうのが嫌という理由もあります。
もちろん、安定しても怠けないという方も多いかと思いますが、私はそうではないので。
独立後、19年になろうとしているのに営業しているのは、そういった事情もあります。

むしろ私は、営業しなくていいという状況になるのが嫌です。

独立後の自分を売る営業は楽しいもの。
独立前のように、おすすめしないものを売るということなんてしなくていいのです。

もし営業をし続けたいなら（むしろそれくらい好きになっていただきたいのです）、条件を揃えましょう。

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■編集後記
昨日は、家族で小松空港へ。
空港からいしかわ動物園、九谷陶芸村、福井の鯖江へ。
私がおすすめの動物園、ホテルにも案内しました。

1日だったので、4月の数字のまとめ、請求書発行、夕方にZoom打ち合わせを。
仲間との新事業、楽しみです。

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家族で石川県・小松へ。
いしかわ動物園では、ライオンやヘビを喜んでいました。
九谷陶芸村で、シナモンの陶器に絵付け。
石川県・能美市はシナモンがイメージキャラなので。
その後、鯖江の西山動物園、買い出しをして宿で料理を。