お客様が少なくてもやっていけるようにする

通常はお客様が少ないと、やっていけません。
その仕事をやめる、休むということもありえます。
冬の時期の動物園へのバスは休みです。
利用者が少ないからでしょう。
まあ、しかたありません。
（雪道を10分歩けばいいので）
一方、ひとりで仕事をしていれば、お客様が少なくてもやっていけるようにすることはできます。

※　冬は休みのバス停　by　Sony α1 Ⅱ+16-35mmF2.8

値付けを工夫

お客様が少なくてもやっていけるようにするには、値付けを工夫することです。
安くない値付けをしておけば、お客様が少なくともやっていけます。

1000円だと100万円の売上までには、1000人。
10万円だと、お客様は10人でいいのです。

お客様が少ないなら、増やしたくないなら、値付けを工夫しましょう。
高いから利用されないというわけでもありません。
むしろ安いと申し込みにくいということもありえます。

多くの方に来ていただくことを捨てれば、メニューにも自由度が出てくるのです。
こういったセミナーもできます。
1/28 ひとりしごと旅セミナー

100名は絶対にいらっしゃることはないセミナーです。
このセミナーに限ったことではありませんが。
それでもやっていけています。

利益はトータルで考える

複数のメニューを持っていれば、お客様が少なくてもやっていくことができます。

1つ1つのメニューで利益を考えて、マイナスだ……と考えないようにしましょう。

利益はトータルで考えればいいのです。
そうすれば、少数のお客様のニーズに応えることができます。

仕事全体でまあまあ食べていければいいのではないでしょうか。

自分がしたい仕事はお客様が少ない可能性もあります。
他と違うこと、新しいことというのはお客様が少なくなりがちです。

かといってお客様が多いところを目指してしまうと、競争に巻き込まれます。
私が様々な売上の柱を持っているのは、トータルで考えるためです。
マイナスだからやらない、儲かるからやるというものではなく、ご自身がやってみたいかどうかで決めてみましょう。

リピートしていただく

お客様が少なくともやっていけるようにするには、その方々にリピートしていただくという方法もあります。
そうすれば、100人の方に来ていただくよりも、10人の方に繰り返し来ていただければいいわけです。

じゃあ繰り返しご利用いただくにはどうすればいいか。
1つ1つの仕事を丁寧にするということも大事ですし、新たなメニューというのも大事です。

同じメニューでリピートというしくみもありえますし、実際にあります。
個別コンサルティングはそのためにもつくったものです。
なんでも相談できるというような。

さらには、いろんなメニュー、分野があったほうが、リピートの確率は上がります。
私はリピートしていただいているお客様が多いのです。

IT、効率、税金、営業などといった分野がありますから。
セミナー、動画、本なども新作を出し続けています。
もちろん、似たようなものだとリピートはありません。
そこは工夫しているつもりです。
（毎回うまくいくわけでもありませんが）

そもそもお客様が少ないというのは、マニアックでやはり人気がないからでもあるのですが。

お客様を増やそうとすると、世の中の流れに巻き込まれてしまいます。
無理な営業もしてしまいがちです。

お客様が少なくともやっていける工夫を考えましょう。

 

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■編集後記
昨日は、午前中に個別コンサルティング。
法人のお客様の税務申告の2コマ目。
無事完了しました。

その後は、所用で、某所に。
なかなか刺激的な経験でした。

■1日1新→Kindle『1日1新』
ニンテンドーアカウント　こどもアカウント
山内にんじん
比内地鶏で親子丼をつくった

■娘(8歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
引き続き、どうぶつの森の設定を。
わかりにくいのですが、こういうものなんでしょうね。
秋田土産の比内地鶏をいっしょに料理。
おいしい鶏肉でした。