独立後の戦い方の基本。攻め1つ守り2つ。

独立後は厳しい戦い。
その戦い方の基本は攻めが1つ、守りが2つです。

攻めの営業

独立後、なんといっても、食べていかなければいけません。
攻めである営業は欠かせないものです。
値付けをし、どうやって知ってもらうかを考え、営業し続けるという攻め。

攻めといっても、無理矢理押し売りするわけではありませんし、仕事を増やせばいいものでもありません。

時間とお金のバランスを取りつつ、どうやって仕事を楽しみ、人生を楽しんでいくか。
そういった持続可能な生き方ができるような営業をしていきましょう。

・人と会う
・紹介してもらう
・発信する
など、その方法を試行錯誤していきたいものです。

新しいメニュー、新しい事業・柱も攻め。
望むお客様、望む仕事を目指して、手を緩めることなく攻めましょう。

お金を守る

攻めの営業ができたとしても、そこで稼いだお金を守らないと意味がありません。

売上1,000万円でも、1,200万円の経費が出ていけば、マイナス200万円。
お金は減っていきます。

稼いだお金をどう使うか。
これも試行錯誤しながら、鍛錬していきましょう。

私は、
・高額セミナー
・高額なシステム（業界ならでは。リースなども含む）
・オフィス、人
は必要ないかなーと。

オフィス、人は場合によりけりですが。
学ぶなら、ネット、そして本があります。
まずは、本を月30冊程度読んでから、セミナーに行ってもいいかと。
2000円なら30冊で6万円です。

高額なシステムを入れなくても、無料で使えるものは多いもの。
一般的に売られているもの、値段がわかるものを目安にしましょう。

そして、オフィスや人は必須でもありません。

といっても、お金を使わずに大事にしすぎていては、時間やチャンスを無駄にしますし、投資もできなくなります。
営業にもお金は多少必要です。
多少。

適度に使うこともお金を守ることになります。
そのためにも、お金の使い道をきちんと把握していきましょう。

時間を守る

独立後、時間を守らなければいけません。
限られた時間ですから。

時間がないと営業もできません。
攻めることができないということです。

世の中、時間を奪うものはやまほどあります。
人もパソコンもネットも遊びも。
そういったものから、いかに時間を守り、使っていくか。

大事な時間をしっかり守りましょう。

時間の使い道を記録し、日々改善していきましょう。
営業ができて、仕事が増えて、お金があっても、時間もなくなるということも、ありえます。
仕事に追われるということです。

時間を仕事とそれ以外へ、平等に配分していきましょう。

営業で攻める、お金を守る、時間を守るの3つの割合としては、通常、8:2:1くらいな気もします。
これを、3:3:4くらいにしていきましょう。

時間を守ることがちょっと多めです。
すべての源泉ですから。

営業をしなくても仕事は増えますし、お金もなんとなく増えることがあります。
その一方で、時間は、なにもしなくても減っていくもの。
今こうしている間にも減っているのです。
最も気をつけたい守りではあります。

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■編集後記
昨日は、税理士業を中心に。
午後は税務顧問のお客様と打ち合わせ。
AI、ITの話も教わりつつ。

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■娘(8歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
水曜日は、16時に帰ってきます。
学童で、友達が16時で帰るからだとか。
帰ったら宿題しつつ、モフサンドのパズル、どうぶつの森を。