お金と売上の違い・こだわりポイント

お金と売上はどちらも大事なものですが、違いがあります。

※お金も売上も虎視眈々と　by  Sony α1 Ⅱ+50-150mmF2

お金と売上、どっちが大事？

お金と売上。
独立後、どちらも大事です。
似ているようで違うところもあります。

お金の1万円と売上の1万円は違うのです。
たとえば、今1万円持っているというのがお金。
このお金は現実にあるものなので、これが6月、7月になっても変わりません。

売上の1万円は、今日（5/20）のもの、または、5月のものであり、6月になれば、ゼロになります。
仮に売上が0円でもお金があれば、食べていけるのです。

一方で、売上は、ある意味現実ではありません。
売上1万円があっても、それを振り込んでいただくまたはカード決済していただかないと、お金に鳴らないのです。
いくら売上があっても、「食べていけなくなる」ということはありえます。

じゃあ、このお金と売上、どっちが大事か。
当然、お金でしょう。
売上はなくてもいいのですが、お金はなくてはならないものです。

お金で何かを買うことはできますが、売上で何かを買うことはできませんから。

ただ、私はあえて売上を大事にすることをおすすめします。

 

あえて売上を大事に

売上をなぜ大事にするか。
結果としてお金につながるからです。

じゃあ、お金があればいいじゃんと思われるかもしれません。
ただ、売上がなければ（少なければ）、お金は減っていきます。

だからこそ、売上にこだわりましょう。
そして、売上にこだわると営業の本気度が変わってくるのです。

お金があると安心しすぎてしまうというデメリットもあります。

その中でも毎月の売上にこだわりましょう。
月が変わると、売上はゼロ。
それがいいのです。
毎月、プレッシャーを感じながら売上を立てていきましょう。

 

毎月の売上へのこだわり

売上は毎月チェックしていきたいものです。
その売上が何月分かというのが大事になります。

もし、モノを売っていたら、発送した日が一般的です。
サービスなら、それを提供した日。

今日お申込があり、そのサービスを提供するのが来月なら、来月の売上です。
逆に、今日お振込みがあり、そのサービスを提供したのが先月なら先月の売上となります。
3回、6回、12回と連続するものは、その都度、毎月の売上にしていきましょう。

さらには、この売上は、新規のものを意識しましょう。
たとえば、継続する売上があり、12か月だと、毎月、12か月は売上になります。
これ以外に、単発の売上があったほうが、営業の本気度が変わるのです。
営業の本気度が変わると、その精度も上がっていきます。
上げざるを得ません。
それが、売上、そして、お金につながっていくのです。

お金があるからいいや、継続の売上があるから大丈夫となると、営業に力が入りません。
私が、あえて継続売上を限定し、単発の売上（個別コンサルティング、セミナー、Kindle、動画、写真撮影など）を多くしているのは、営業の本気度を上げるためです。
その結果が、売上、お金につながっています。
発信をしているのも、それなりの本気度、危機感があるからです。

まあ、お金もあって、継続売上もあって、営業の本気度が高いというのが理想なのでしょうけどね。

毎月、売上をどのくらい新規受注しているか、チェックしつつ、営業し続けていきましょう。
営業の継続、本気度が、なによりのリスクヘッジになります。

---

■編集後記
昨日は、10時から18時、お客様先で。
効率化コンサルティングや税金・会計について。

■1日1新→Kindle『1日1新』 　動画『1日1新セミナー』
PS5　サロス
Google Pixel 10 Pro FoldにPOVO
ビオレZero 薬用デオドラントロールオン

■娘(9歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
遠足を楽しみにしていたのですが、雨模様。
昨日、延期が決まったそうです。
それはそれで喜んでいました。
雨だと楽しめないアスレチックなので……。