どのくらいやれば「発信をがんばっている」と言えるのか
独立後欠かせない営業。 たとえば、発信は、どのぐらいやればがんばっていると言えるのか。 私の考えを書…
  • 営業術
紙営業とネット営業の違い
紙の営業とネットの営業は大きな違いがあります。 その違いをうまく活用しましょう。 ※こ、こんなものもら…
  • 営業術
どうやったら雇われずに済むか
私が日々考えているのは、どうやったら雇われずに済むか。 雇われずに一生終えることができるかです。 そ…
  • 営業術
どこまでバラ売りするか
サービスを提供する場合、どこまでバラ売りをするか。 バラ売りにはデメリットもメリットもあります。 た…
  • 営業術
営業の成果を測る3つの「新規」
独立後の営業。 うまくいっているかどうか、3つの「新規」で測ってみましょう。 ※今日届いた新作　by　Son…
  • 営業術
値段次第で仕事を受けることをなくす
仕事の打診があったときに、その値段が提示されないこともありえます。 そんな時、「値段次第だな」という…
  • 営業術
360度ではなく、36度評価を目指す
360度評価というものが組織ではありますが、独立後ひとりで仕事をしていれば、そういったものは無縁です。…
  • 営業術
ポジショニングをミスったら無理できない
独立後、ポジショニングを意識しましょう。 最重要ともいえるものです。 もしミスをしたら、挽回が難しく…
  • 営業術
「絞る」範囲の注意点
独立を提供するサービスやお客様を絞るという戦略もあります。 しかしながら、その範囲には注意点もあるの…
  • 営業術
営業 or 仕事
「営業とは、仕事の依頼を受けるためにするもの」と定義すると、仕事があれば 営業しなくていいでしょう。…
  • 営業術
提供するのは、コースか定食かビュッフェか
提供するメニューを料理に例えると、3つあります。 私はビュッフェ形式です。 ※娘と2人旅でのビュッフェ　…
  • 営業術
『フリーランスのための一生仕事に困らない本』から10年。本当に仕事に困らなくなるのか。
2014年に『フリーランスのための一生仕事に困らない本』を出して、10年以上。 本のタイトルは本当なのか。…
  • 営業術