36倍売れた!仕組み思考術

先ほど読みました。

36倍売れた! 仕組み思考術/田中 正博
¥1,680
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最近の仕事術系の本の中では、
なかなか面白かったです。
著者は保険代理店会社を経営している田中正博さん。
一般的なDMのレスポンス率(3/1000=0.3%)に対して、
著者は、ある方法により、36倍である11%の成約率だということです。
しかもこの数字は、レスポンス率ではなく、成約率です。
その方法は、電話とDMを組み合わせる方法。
電話をかけて、DMの送付許可を得てから、送付する方法でした。
その方法のノウハウ本というより、
売る仕組み(=黄金律)を作ろうという本です。
私自身にとっては、この電話+DMをやるかやらないかはともかく、
マーケティング、セールスの考え方に関して新たなヒントを得ることができた
という点で有益でした。
最後の方にやはり読書のすすめもありましたね。
7冊のおすすめが書いてあり、その中の
読んでない本で「影響力の武器」という本があります。
2940円、296ページというボリュームですが、
いろいろなところで評価されています。
そろそろ読んでみたいですね。

影響力の武器[第二版]/ロバート・B・チャルディーニ
¥2,940
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その他超おすすめとされていたのは、この本。

アイデアのつくり方/ジェームス W.ヤング
¥816
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816円、102ページの本で、先日、私も読みました。
ボリュームは少ないですが、内容は濃く、おすすめの本です。
「アイデアは既存の要素の組み合わせ」など
アイデアに関して非常に参考になります。


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井ノ上陽一のVALU
■著書
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