税理士事務所の戦略

税理士事務所の戦略として，
顧問先を獲得する際に
設立したばかりの会社にDMを送るという方法があります。
私も独立当初考えましたが，
コストの面などの問題からやめました。
別の形でDMはやったことはありますが，
今後はやらないと思います。
今日，訪問したお客様から，
「こんなの来てたよ」
といただいたのは，税理士事務所のDM。
そのお客様は最近関連会社を設立したからです。
見てみると，
かなりお金がかかってます。
フルカラーだし，業者に依頼して印刷されたもので
モデル（？）も使っているし。
このDMのコストと
新設法人の獲得時の報酬（それほど高くないと思われます）と
比較すると，採算はとれるのだろうかとも思います。
税理士事務所自体に体力（資金力）があれば，
問題ないかもしれませんが・・・。
しかし，パンフレットの表紙に書かれている
○○税理士事務所が
○○税理士事所
になっているのは，まずいような・・・。
まあ，DMをはじめ，いろんな戦略がありますね。
私は私で考えていることがありますし。
税理士業界は
待っていればお客様が来る時代，
一度契約すると税理士を変えないという時代が
すでに終わりつつあると思います。
だからこそ，それぞれの税理士が持ち味を出していくことが，
業界の発展にもつながるし，
サービスの向上にもつながるのではないでしょうか。