オーダーメイドを最も高くする値付け

独立後の値付けの相談をよく受けます。
私が考える値付けのコツの1つは、オーダーメイドです。

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※自宅にて iPhone X

値付けが難しいのは当たり前

独立後、難しいことに1つは、値付け。
これが難しいのは当然です。
独立前は、決められた値段で売ればよかったですし、売ったこともない場合も多いでしょう。

私は、勤めていた8年半、1つも売ったことがなく、1円も売ったことがありませんでした。

独立すれば、自分の商品の値段を自分で決めなければいけません。
考えすぎても考えすぎなことはありませんし、ずっと考えるものです。

独立して11年たった今も、やはり考えています。
ただ、そんな私でも、ある程度の解は見つけることはできました。

オーダーメイドのリュックは5万円

今、オーダーメイドのリュックを使っています。
5万円でした。

もっと高いリュックがあるわかりませんが、私からするとめちゃくちゃ高いリュックです。
その前に使っていたのは、1万5000円くらいです。

買った理由の1つは、オーダーメイドだったことでした。
背中や肩の形を採寸して、自分に合ったリュックをつくってくれるのです。


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また、特殊な素材でとことん小さく軽くしています。

届いたとき、「あれ、小さい・・・間違えたかな」と思ったのですが、15インチのSurfaceBook 2

も楽に入りました。
薄い素材でも不思議と頑丈で、PCを入れても背中に違和感がありません。
パッドもないのでより軽いわけです。

サイトによると、

防爆シートや防刃ベストで知られるスーパー繊維「超高分子量ポリエチレンファイバー」

という素材を使っているとのこと。

採寸は、リュックを1つずつ手作りしている方にしていただきました。
そのときの話だと、「リュックに荷物がいっぱい入っているとふくらむし、重く感じて疲れるのが嫌」と。
それを解消するために、リュックを手作りしているそうです。

こういうオーダーメイドで、心がこもったリュックは、高くてしかるべきだと思っています。

※このリュックは現在販売しておりません。販売も、有料メルマガからのリンクで、パスワード付きのサイトです。
今後販売する予定はあるかもしれませんが、もし気になる方は、高城剛さんの有料メルマガをご購読いただければ。
販売再開の確証はありませんが。

※そういえば、こないだオフ会を開いたときに、メンバーが全員リュックで、その中のお一人が「さすが、井ノ上さんの飲み会、みんなリュックですね」と。
リュックのイメージがあるのかもしれません。
確かに愛用していますが。

※そういえば、好きなマザーハウス(他のバックや財布、マフラー、名刺入れはここのです)のリュックも5万円ほどでした。
オーダーメイドではないのですが。

最も高いのがオーダーメイド

オーダーメイドは、手間がかかる一方、お客様に合わせて提供できます。
ひとりで仕事をしているなら、なおさらその手間は重いものです。
なんでも自分でやるので。

ただ、その一方でオーダーメイドにこだわれます。
それが、大手、中小との違いになるはずです。

このオーダーメイドを安くしてしまっては、他の値付けができません。
(オーダーメイドを安く、他を高くするという戦略も面白いかもですが)

・お客様に合わせて提案する

・お客様に合わせてつくる

・お客様に合わせて考える


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■井ノ上陽一のプロフィール

といったオーダーメイドのサービスは、自分のメニューの中でも高くしておきましょう。

そうすれば、オーダーメイドでないサービスは安くする、無料にするという構造ができます。

もし、オーダーメイドのサービスしかないとしたら・・・。
値付けに悩む理由はそこにあるのかもしれません。
自分が会って考えに考えることだけだと、時間はいくらあっても足りないでしょう。

マンツーマンのレッスンは、もっと高くあるべきだと思っています。
(実際に受けたときにそう話すことも)
デザイン、IT系、スポーツ系あらゆることに言えることです。

独立前に、値付けの相談を受け、「これくらいでいきましょう」と話したら、

「いや、高すぎますよ、師匠が〇〇円なんですから」と。

「それなら、〇〇さんは師匠より劣ってると思いますか」と聞いたら、

「いえ、自信はあります!」と。

その結果、その値段でスタートされています。
業界で最も高いかと。

整体、美容院もオーダーメイドでやるものですし、もっと高くてしかるべきと思っています。

オーダーメイドを高くする工夫をしてみましょう。
そのためには、オーダーメイド以外のメニューもつくることも欠かせません。
それらとの対比での値付けですから。

私の場合もオーダーメイド、1対1を最も高くしています。
セミナーはセミオーダーのような要素もありますが、完全オーダーメイドではないのでそれよりもちょっと安めです。
音声や動画教材は、同様にオーダーメイドよりも下げています。
音声 値付け 8つのポイント – 株式会社タイムコンサルティング

書籍は、特殊な形態で、お買い上げいただく値段は低くおさえることができるものです。
そして、無料のメルマガやこのブログ。
これらは、オーダーメイドではなく、こちらから提供するものというのも無料の理由です。
(それでも結果的にオーダーメイドと同等の効果になるようにはしています)

個別の質問や相談に答えるというのは、オーダーメイドになりますので、その値付けをどう考えるか。
3000円のセミナー→無料で相談を受ける→超高額の商品というパターンもあるにはあります。
これにしっくりくればそれでもいいのでしょうが、私はしっくりいきません。
だからこそ、オーダーメイドかどうかで値付けしています。

値付けに悩まれている方は、オーダーメイドかどうかも考えてみていただければ。


■編集後記

3月以来品切れ、販売中止だったソニーの肩掛けスピーカー。
昨日の10時から販売再開で、待ち構えていましたが、すんなり買え、昨日届きました。
ひとまずPS4、Switchで試し、なかなかの出来。
肩にのせるので、耳のちょっと後ろから音が聞こえ、振動もあり、臨場感あります。
音がいいPS4のほうがもちろん効果大です。

記事にするにはだいぶ遅いので、どうするかですが。
うまく料理できそうなら書きます。

■昨日の1日1新
※詳細は→「1日1新」

Sony  SRS-WS1
パン 峰屋

■昨日の娘日記

昨日、魚屋でみかけたので、しゃこを買って帰りました。
昔、娘が好きだったので。
が、今はいまいちらしく(見た目?)、食べませんでした。
ま、そういうこともあります。
同じくお土産の、桃やカメのパンやアンパンは喜びましたが。

夜は、おばあちゃん(私の母)へLINEビデオ通話。
70歳の誕生日。
練習していたハッピーバースデーもちょっとだけ歌えました。


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井ノ上陽一のVALU
■著書
【監修】十人十色の「ひとり税理士」という生き方
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