「もっと売上を！」をコントロールするには

食べていけるようになると、もっと売上を！と思ってしまうかもしれません。
ただ、気をつけなければ道を外すことになります。

※もっと高く！　by　Sony α1+50mmF1.2

もっと売上！もっと仕事！もっと◯◯！

独立後の仕事は楽しいもの。
売上につながるからです。
その仕事内容が楽しくなくても、売上になる＝お金になるならいいという考え方もあるでしょう。
（これはこれでおすすめしませんが）

その楽しい売上を、もっと増やしたい！と思うかもしれません。
もっと売上！もっと仕事！の他、
・人を増やしたい！
・いい場所にオフィスを構えたい！
・広告、外注などお金を使いたい！
などといった欲はあるものです。

私にもあり、これらの中、売上は制限しないようにしています。

売上は制限しない

独立後、売上はあるにこしたことがありません。
ひとりであったとしても。

売上が増える分にはいいことです。
ただし、条件があります。
それは、仕事をする時間は制限するということ。

もっと売上！となると、時間を犠牲にしてしまいがちです。
寝食を除き仕事、ときには寝食を削ってまで仕事をしてしまいます。
それを望むのでしょうか？

仕事をする時間を制限すれば、そういったことはなくなります。
その制限があるからこそ、売上をどうやって増やすかの工夫ができるのです。

もっと売上！は、時間制限付きでOKにしましょう。
逆に売上を制限してしまうと、モチベーションが下がり、腕も上がらなくなる可能性もあります。
「これくらいの売上でいいや」と。
小さく、無難にまとまってしまうのです。

・人を増やしたい！
・いい場所にオフィスを構えたい！
・広告、外注などお金を使いたい！
といったものを制限しています。

売上を増やすためだけに人を雇ってもしかたありません。
給料の分、利益は減りますから。

オフィスも同様です。

広告や外注をしてまで売上を増やすのも私はおすすめしていません。
売上ランキングに参加するなら別ですが。

もっと売上を！
ではなく、
もっと時間あたり利益を！
を目指しましょう。

時間あたり利益を増やすポイントをまとめてみました。

時間あたり利益を増やすには

時間あたり利益は、利益/時間。
利益を増やすか、かける時間を減らすか。

そして、利益を分解すると、売上-経費。

売上を分解すると、単価×数になります。
この売上を増やすには、単価、値付けを工夫するか、数を増やせばいいのですが、
数を増やすのは限界があります。
値付けを工夫しましょう。

動画　値付け入門セミナー

時間あたり利益を増やすには、
・値付けを工夫する
・経費を減らす
・時間を減らす
という方法があるということです。

ただ、「経費を減らす」「時間を減らす」には気をつけなければいけません。

減らすべきものと減らすべきでないものに区分けが大事です。

経費の場合、
・自分でできること
・自分がしたほうが速いこと
・なんとなく払うもの
などは減らしたいもの。

一方で、
・勉強
・新たな体験
・違いをつくるもの
には、積極的に使っていきたいものです。
（という大義名分で、いろいろ買っています）

時間の場合、
・効率化のスキルがあれば短縮できるもの
・お客様にとって必要がないもの
・なんとなく過ごす時間
などは減らしたいもの。

一方で、経費と同様、
・勉強
・新たな体験
・違いをつくるもの
には時間をかけたいものです。

今の売上に直接つながらないことにも、経費と時間をかけていきましょう。
発信もそうです。
値付けの工夫にもつながり、結果的に、時間あたり利益を増やすことができます。

もっと時間あたり利益！は、かんたんではありません。
ある意味、もっと売上！のほうがかんたんです。
いわゆる「軌道に乗る」という状態になればいいのですから。

「もっと時間あたり利益を！」は、「もっと売上を！」も満たし、かんたんではないからこそ、モチベーションがつきることはありませんし、限りがなく、ずっと鍛錬できます。

そして、仕事の時間制限をするので、遊び、趣味、家族との時間もとることができるのです。
もっと売上！だと、まっさきに犠牲になりますからね。

 

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■編集後記
昨日は、娘の運動会。
写真の場所取りが不安でしたがすんなりと。
小雨の中、無事開催できてよかったです。

ママ友にカメラの使い方をレクチャーしつつ。

帰宅後、ブログ＆YouTube。
夜はライブへ。
新アイテムの手ぶれ補正つき双眼鏡は大正解でした。

■1日1新→Kindle『1日1新』
シューティンググリップで運動会の動画撮影
Canonの双眼鏡をライブで使用

■娘(6歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
雨でやるかどうかが未確定だった運動会、30分遅らせて無事開催できました。
娘の出番は、開会式、かけっこ、ダンス玉入れ、踊り。
かけっこはゴール地点でみることができました。
スタートはよかったのですが、途中横を見るクセがでてしまい……。
ダンス玉入れは、ダンスして、合図があったら玉入れというもの。
おしりをふるダンスがかわいらしかったです。