異業種交流会の攻略法

異業種交流会について質問をいただくことがよくあります。
私の攻略法をまとめてみました。

※異業種と交流中　by　Sony α7SⅢ+70-200mmF2.8Ⅱ

楔を残す

ブログを毎日書いているので、ネット営業だけというイメージがあるかもしれませんが、それなりにリアルでも営業しています。
それなりにですが。
今でも初対面の方は苦手です。

それでも独立後は何かしら営業が必要。
リアル営業、異業種交流会も含めてです。

独立当初は参加していました。
今でも初対面の方は苦手です。
とある属性の方と話すこともできません。
当時ももちろんでそうです。

そんな中、工夫していたのは次のようなことでした。
・名刺を工夫
・目立つ
・連絡する

名刺を工夫すれば、さほどしゃべらずにすみますし、記憶に残りやすいです。
後で名刺を見ても、誰だっけ？となることも多いので。
インパクトのある（よかれあしかれ）しゃべりでもできればいいのですが、それはできません。
そっと差し出す名刺、あとで見ていただく名刺でインパクトを残そうとしていました。

ただ、そうはいっても派手な名刺というわけではなく、
・写真を載せる
・プライベートの目を引く情報を入れる
・HP、ブログなどのURLを載せる
といったものを載せていただけです。

堅苦しい業務内容は、記憶にも残りません。
ネットのメディアを準備し、それを後で見ていただくようにもしていました。

そして、目立つ。
といってもなにかするわけではありません。
たとえば、ちょっとだけ目立つ服装をしていました。
スーツばかりの中で、普通の格好をしていても目立ちます。
また、発言、発表、質問などをすれば目立つことができるでしょう。
もちろん、そのためにするわけでもありませんが、意識しておきたいものです。

同じ業種の人がいないところでも目立つことができます。
自分の同業が行かないところに行くようにしましょう。

会ったあとの連絡も大事です。
私は、「また会いたいな」と思う方には連絡をしていました。
すべての方に連絡する必要はないでしょう。
連絡いただいたら返していましたが。

その連絡も、固有のメールや手紙にしていました。
誰にでも同じように、「昨日はありがとうございました！」とだけ送っても印象に残りません。
コピペメールで送るくらいなら、送らないほうがいいかと。
そして、固有のメールを送ることができない、つまり相手が印象に残っていないなら、もう連絡しなくてもいいでしょうね。

今だと連絡手段もそろえておきましょう。
Facebook、X、インスタ、チャットワークなどのアカウントは持っておくべきです。
SNSのアカウントだけでつながることもできますので。
ときにはLINEも。

相手に合わせた連絡手段でつながることが大事です。

一度会ったときに、なにか記憶に残る、楔を残すようにしていました。
その一方で、異業種交流会は守りも必要です。

守りも必要

こちらも多少なりとも営業のために参加するもの。
それは他の方も同様です。

ただ、よりアグレッシブな方はいらっしゃいます。
守りも固めましょう。

お目にかかったときに、いい顔をせず、自分のスタンスは示しておくべきです。
私も独立当初、その守りが甘かったときがありました。

その後、ランチやお茶に行き、不毛な時間を過ごすことも。
コミュニティに誘われることもあります。

もちろん、こちらからお願いすることもあるでしょうが、無駄に営業を受けないようにしましょう。

その気がないならきっぱりと断るのも礼儀です。
都合ではなく、スタンスで断りましょう。

こういった楔や守りは、他の営業手法でも大事です。
今は、異業種交流会に行かないという戦略をとっています。

異業種交流会に行かないという戦略

異業種交流会に行くべきかどうか。
そのときの売上、お金次第です。

もし食べていくのが微妙なら、「異業種交流会なんて」と言ってられません。
ちょっとずつ参加しつつ、「異業種交流会なんて」と言えるように、他の営業スキルを鍛えましょう。

ネット営業でも、
・楔を残す→目立つ、印象に残る、ひっかかりがあるようにする
・守る→営業から身を守る
ことは欠かせません。
（その他のリアル営業でも）

普通の発信をしていたら、ひっかかりはありません。
なにかひっかかるように工夫しましょう。

また、守りは、メニュー（値段と内容）や、注意書きで固めたいものです。
それでも迷惑営業してくる方はいらっしゃいますが、何もしないと迷惑営業はもっと増えます。

異業種交流会に苦手意識があったとしても、その他の営業手法（ネット）が育ってくるまでは、併用しましょう。
私は、今でも異業種交流会は苦手です。
その異業種交流会に行かなくて済むように、ネット営業を毎日続けています。

・はじめての人と話す
・アグレッシブな（しつこい）人に出くわす
・ぽつんと孤立して、帰りたくなる
などといったことに比べたら、黙々と発信するほうが私は好きです。

どんな方法であれば、営業は必須。
食べていけるようになってもです。
油断していたら、異業種交流会に行かなければいけなくなるかもしれませんから。

 

---

■編集後記
昨日は、雨模様。
晴れたら動物園の予定でしたが、しかたなく……。
新アイテムが届き、そのセッティングを。
YouTubeも撮りました。

午後はカフェへ。
夜は、どうぶつしょうぎ。

■1日1新→Kindle『1日1新』
娘とどうぶつしょうぎ
とあるもの

■娘(6歳）日記→Kindle『娘日記』・ Kindle『娘日記Ⅱ』
どうぶつしょうぎをハッピーセットで手に入れ、やってみました。
ルールを確認しつつ。
夜はクレープも。
パパの分も巻いてくれました。