フリーで生きていくには、ミニマム売上(いくら必要か)の意識が大事

フリーで生きて行くには、攻めよりもまずは守りが大事です。
売上目標よりも必要売上を意識してみましょう。
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売上を上げ続ける必要はない

「売上を増やす!」
「前年比○%アップ!」
「目標○○円!」
と、ビジネスでは、売上を上げていくことを目標とします。

ただ、これは、大企業の場合です。
大企業は、売上を上げて、利益を上げていかなければ、評価されません。
(たとえ嘘でも・・)

売上を上げ、人を増やし、いいオフィスをかまえるというのがステータスになっています。

フリーランス、ひとり社長(そして中小企業も含めて)は、売上を上げ続ける必要はありません。

「売上が下がった」というと、ビジネス失格のような風潮もありますが、そんなことはなく、他にも評価すべき指標はやまほどあります。

・売上だけではなく、利益はでているか
・お金に困っていないか
・理想の仕事、いい仕事ができているか
・時間をうまく使えているか
・仕事を楽しめているか
などの方がむしろ大事で、フリーランス・ひとり社長ではなおさらです。

売上が上がっても嫌な仕事をやっているのであれば、まったく意味がありません。

「いくら必要か」を積み上げる

売上を上げることが「攻め」ならば、フリーで生きていくのに大事なのは、いくら必要かという視点です。
「守り」ともいえるこの考え方をしておかなければ、売上を必要以上に上げたくなります。

売上を上げない


------※この記事は、投稿日現在の状況、心境、法律に基づいて書いています。---------

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という選択は、自分自身が納得するかどうかです。

上場企業でなければ。他人に公表するわけでもありませんので、売上を上げる必要はありません。
売上を下げてでも、理想の生き方・働き方を目指すべきです。
実際に私は、2007年に独立してから、

・2008年 前年からアップ
・2009年 前年からアップ
・2010年 前年からダウン
・2011年 前年からダウン
・2012年 前年からダウン
・2013年 前年からアップ
・2014年 前年からアップ

と推移してきています。
「あれ?」と思いだした2009年くらいから働き方をさらに変え、売上を下げてでも理想の働き方を目指しました。
その結果、2013年からは売上もアップしています。

ただ、売上を下げると言っても限界はあり、下げすぎると食べていけません。
そのライン、つまり、「いくら必要か」を常に把握しておく必要があります。

・家賃(自宅、オフィス)
・投資(書籍、セミナー、IT、コンサル、運動など)
・広告宣伝費
・プライベート(食費、飲食費、水道光熱費、趣味など)
・交通費
・打ち合わせ費
・仕事に必要なソフト、システム
・保険
・借入金の返済
などを積み上げて把握しておきましょう。

よりよいのは、事業の税金もざっくり計算しておくことです。

その「いくら必要か」ラインを超えていれば、無理して売上を上げる必要はなく、仕事をじっくりと選び、腕を磨くこともできます。
一定のラインまでは、がむしゃらに売上を上げなければいけないのですが、そのラインを超えたら、あえて売上を上げない工夫も欠かせません。

「いくら必要か」を減らして、ミニマム売上を意識

同時にやっていくのは、その「いくら必要か」を減らすことです。

必要なコストが少なくなれば、必要な売上は減ります。

・オフィス代をかけすぎていないか?
・広告宣伝費をかけすぎていないか?
・仕事に必要と思っているのものは本当にそうか?
・飲食費が多すぎないか?
・自分でできることはないか?
といったことも考えていきましょう。
独立当初、大失敗していたので徐々に修正してきました。

将来が不安だから稼げるときに稼ぎたい!という考えもあるかもしれませんが、フリーで稼げるといってもそうそう稼げません。
将来が安泰なくらい稼げるなら別ですが、そうでないなら、売上よりも大事な指標はあります。

・投資(書籍、セミナー、IT、コンサル、運動など)ができているか
・趣味、プライベートにお金を使えているか
もチェックすべきです。
フリーになり、売上が上がってきても、これらのものにお金を使う気持ちの余力がない場合もあります。
時間を使って売上を上げ続けるとその罠にはまってしまうのです。
さらには人を雇ったり、オフィスを広げたりすることになり、利益が削られてしまいます。

攻めに攻めて、前年より売上アップ!は確かにかっこいいのですが、まずは守りを固めましょう。

長く働くには守りが大事です。
マラソンでもダッシュしていては最後まで持ちませんし、途中から歩いてしまいます。
ペースをコントロールして、ときには遅く走ることも大事です。
補給は十分か、水分はとれているか、フォームが崩れていないか、などを地道に考えていた方がいいタイムがでます。

ミニマリスト(持たない暮らし)のように、ミニマム売上を意識していきましょう。





【編集後記】

囲碁をやってみようかと、いろいろそろえました。
そろえたのは、漫画『ヒカルの碁』全巻。
ツタヤディスカスでのレンタルです。
入門書も2冊。
まずは囲碁がどういうものかをつかもうかと思っています。

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