880円の牛丼を売るには、「880円」が必要。単価を上げるには看板が大事

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「ひとりしごと」の値付けは悩むものですが、その値付けを工夫しなければ、「ひとりしごと」は難しくなります。
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※渋谷 治郎丸にて iPhone 7 Plus

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「ひとりしごと」の単価と時間の関係

ひとりで仕事をするデメリットは、なんといっても「ひとり」であること。
ひとりでできることには限りがあります。

・カスタマーサポートのように随時応対する
・安く多く売る
・時間が足りなくなったら人手を増やす
といったことはできません。

だからこそ、単価が高いメニューが欠かせません。
すべてのメニューの単価を上げるわけではなく、単価が高いメニュー【も】必要ということです。

そうしなければ時間、仕事に追われてしまいます。

880円の牛丼

昨日、880円の牛丼を食べました。
牛丼といえば、普通は400円弱で食べることができますので、倍近い値段です。

見た目は普通なのですが、肉、タレともにやはりおいしく、880円の価値を感じました。
(脂がちょっと多めでしたが)
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牛テールスープも、ナムルもおいしいです。
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この牛丼880円をなぜ私が食べてしまったか。
その理由はいくつかあります。

「880円で売れる理由」をつける

このお店は、立ち喰い焼肉治郎丸。
立ち食いで、いい肉を少しずつ楽しめるコンセプトです。
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牛丼にも、そのいい肉が使われています。
A4、A5の和牛のみを使っているそうです。
これも880円の理由でしょう。
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立喰いで回転を速く、店舗のコストも下げていることも考えると、むしろお得といえるかもしれません。

ネーミングは、「鬼牛丼」。
1,280円の「鬼姫牛丼」もあります。
このネーミングも、価値を上げる効果があるでしょう。

ただ、私が感じた、880円で売れる理由は、この看板です。
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目立つ場所に、「880円」と明記しています。

・看板がなかったら、店内に入らないかもしれません。
・「牛丼あります」だけだと、400円くらいだと思って入り、「うわっ、880円か・・」と思うでしょう。
・「300円〜」とあれば、880円だったときに「えっ。。」と思うでしょう。嘘じゃないのですが信頼できなくなります。

こういった
・看板がない
・値段が書いてない
・「円〜」という値付け
は、ひとりしごとの世界で結構あります。

値付けして、それを知ってもらうからこそ、買っていただける、ご利用いただけるということもあるはずです。

牛丼だと、老舗の吉野家は380円、創業は1958年。
この近くにもたくさんあります。
後発の牛丼屋は普通に戦っても勝てません。

・経験が少ないから
・独立間もないから
・周りが安いから
と気にしていては、戦えないわけです。

必要上に萎縮して単価を下げていては、悪循環に陥ります。

単価を上げるには、小さくてもマニアックでも、どこか勝てる部分を作って、そこに値付けにして公表するしかありません。

・看板を出す(ネットならHP、ブログなど)
・値段を書く(その値段の裏付けも書く。他との違いや想いも)
・「円」と決める(またはわかりやすくする)
といったことをやっていきましょう。

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【編集後記】

昨日、東京は雪混じりでしたが、積もるほどでもなかったです。
11月に雪がふるのは54年ぶり。
生まれてなかったことにちょっとホッとしました。
(43なんで)

【昨日の1日1新】
※詳細は→「1日1新」
渋谷 次郎丸 鬼牛丼
AWS
丸香 釜玉 カルピスバター
Mac USB-C電源アダプタ
AppleStoreでApplePay

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井ノ上 陽一
1972年生まれ。大阪生まれ宮崎育ち東京在住。 ひとりビジネスを、時間・お金の両面でサポート。 ・株式会社タイムコンサルティング代表取締役 ・MicrosoftMVP for Excel ・アイアンマン(スイム3.8km、バイク180.2km、ラン42.2km) ・著書に『ひとり社長の経理の基本』、『社長!「経理」がわからないと、あなたの会社潰れますよ』、『ひとり社長の経理の基本』,『そのまま使える経理&会計のためのExcel入門』ほか。 さらに詳細なプロフィールはこちら